Кейс: x6 пошукового трафіку за рік на польському ринку — мій перший рік в IT
Кожен маркетолог пам’ятає свою першу роботу. Моя почалася у 2014 році: перший офіс, перша IT-компанія, перша посада — junior SEO-спеціаліст. Мене взяли насамперед тому, що я знав польську мову, а проєкт був орієнтований на польський ринок.
За рік і два місяці на цьому проєкті я пройшов шлях, який сьогодні вважаю фундаментом усієї своєї кар’єри. А команда, в якій я працював, за рік збільшила пошуковий трафік у шість разів.
Що за компанія
Noosphere Ventures — міжнародна технологічна та інвестиційна компанія з українським корінням, заснована підприємцем Максом Поляковим. Згодом вона стала відомою завдяки космічним проєктам: аналітиці супутникових даних EOS Data Analytics та ракетобудівній Firefly Aerospace. А в середині 2010-х компанія розвивала інтернет-продукти для різних країн — і саме в цьому середовищі я робив свої перші кроки.
Для молодого спеціаліста це була ідеальна школа: сильні колеги, вимогливі стандарти, справжні цифри і справжня відповідальність за результат. Деталей самого проєкту я розповісти не можу — він під угодою про нерозголошення. Але підходи, цифри і висновки — можу.
Задача: пробитися на конкурентному ринку чужої країни
Ніша була надзвичайно конкурентною: за топ у Google боролися великі гравці з серйозними бюджетами. А ще це був чужий ринок — інша мова, інша поведінка користувачів, інші сайти-донори і свої правила гри.
Стартова точка — близько 30 тисяч переходів з пошуку. Задача — кратно збільшити органічний трафік, бо саме він давав проєкту найдешевших користувачів.
Що ми робили
Моєю основною зоною відповідальності був лінкбілдинг — нарощування посилальної маси, тобто посилань на наш сайт з інших сайтів. Бюджет на посилання становив від $2000 на місяць, тобто понад $24 000 за рік. Для junior-спеціаліста це величезна відповідальність: кожне посилання треба було знайти, оцінити, домовитися і перевірити, чи воно дає результат.
Але лінкбілдинг ніколи не працює сам по собі. Паралельно команда системно працювала з:
- внутрішньою оптимізацією — структура сайту, сторінки під пошукові запити, швидкість, технічні помилки, перелінковка;
- контентом — тексти польською під реальні запити користувачів;
- аналітикою — ми щодня дивилися, які сторінки ростуть, які запити дають трафік, які посилання реально «працюють», а які — гроші на вітер.
Саме ця зв’язка — технічна база + контент + посилання + цифри — і дала результат.
Результат: x6 за рік
За рік пошуковий трафік виріс з 30 тисяч до приблизно 180 тисяч переходів — у шість разів. І це на ринку, де конкуренти теж не стояли на місці.
Для мене особисто результат був ще більшим: за рік я на практиці вивчив десятки технік лінкбілдингу, навчився оцінювати якість сайтів-донорів, розуміти, як Google реагує на зміни, і рахувати, скільки коштує кожен пункт росту.
Особливість тих років: Google ще вчився
Тут важливо бути чесним. 2015–2016 роки — інша епоха SEO. Google тільки вчився розпізнавати неприродні посилання: фільтр Penguin з’явився у 2012-му, а працювати в реальному часі, як частина основного алгоритму, почав лише восени 2016-го.
Тому тоді працювало багато технік зовнішньої оптимізації, які досвідчені SEO-шники добре пам’ятають: масові посилання, мережі сайтів, точні анкори. Сьогодні за більшість із них сайт отримав би санкції і втратив позиції.
Що з цього досвіду працює і зараз:
- посилання все ще важливі, але вирішує якість і тематична релевантність, а не кількість;
- без технічної бази посилання не допоможуть — внутрішня оптимізація була і залишається фундаментом;
- аналітика понад усе — якщо ви не бачите, що саме дає ріст, ви просто витрачаєте бюджет;
- локальний ринок вимагає локальної експертизи — мова, культура і місцеві сайти важать більше, ніж будь-який інструмент.
Що мені дав цей проєкт
Наставника. Мені дуже пощастило з людиною, яка вела мене весь цей час: пояснювала не лише «як», а й «чому», розбирала помилки і давала складні задачі. Саме тому я сьогодні сам займаюся менторством — я знаю, наскільки сильно хороший наставник прискорює ріст.
Розуміння конкурентних ніш. Коли ти бачив, як працює боротьба за топ у ніші, де кожна позиція коштує тисячі доларів, будь-який інший проєкт здається зрозумілішим.
Досвід роботи на іноземному ринку. Польська мова відкрила мені двері в IT, а робота на польський ринок навчила думати категоріями іншої країни. Про це я детальніше писав у статті про те, навіщо маркетологу іноземні мови.
Звичку рахувати. Бюджет $2000+ на місяць на посилання привчає дуже швидко: кожна витрата має бути пояснена цифрами.
Висновок
Перший рік в IT показав мені головне: результат у маркетингу — це не одна магічна техніка, а система. Технічна база, контент, зовнішні сигнали й аналітика, яка зв’язує все докупи. Техніки змінюються, Google стає розумнішим, але цей принцип не змінився за десять років.
Хочете зрозуміти, що зараз гальмує пошуковий трафік вашого сайту? Почніть з аудиту маркетингу. А якщо ви тільки входите в професію — приходьте на менторство або безкоштовну консультацію: розберемо, з чого почати саме вам.