Кейс SHU SHU SHU: 35 гарячих лідів з контекстної реклами без SMM

SHU SHU SHU — сервіс виробництва, брендування і доставки товарів з Китаю для бізнесу та селерів маркетплейсів. Команда працює напряму з фабриками, рахує собівартість до запуску і перевіряє якість до відвантаження.

Це B2B з довгим циклом угоди: клієнт не купує в один клік, а приходить із конкретним запитом — виготовити партію, нанести логотип, порахувати доставку. Тому для нас ліди — це не «натиснув кнопку месенджера», а заповнена заявка з описом задачі.

Кому корисний SHU SHU SHU

Якщо ви продаєте на маркетплейсах, запускаєте власний бренд або вам потрібен мерч для компанії — ось що команда робить під ключ:

• Виробництво за вашим проєктом — від 100 штук: підбір матеріалів, прозорий розрахунок собівартості, контроль на фабриці.
• Брендування — логотип на товарі і фірмова упаковка для швидкого запуску власного бренду.
• Доставка готових партій і окремі послуги з фіксованими цінами: підбір постачальника, аудит фабрики, виготовлення зразків.

Реальні проєкти клієнтів: біжутерія, мерч, косметика, нижня білизна, посуд, брендована упаковка, поліграфія і пошиття одягу. Матеріали — текстиль, папір, пластик, силікон, кераміка, метал, дерево.

Ціну і терміни ви отримуєте протягом 24 годин — ще до того, як щось оплатили.

Вихідна точка

Сайт на WordPress уже був, реклама теж. Але цифри не сходилися: кабінет показував конверсії, а реальних звернень було помітно менше. Ми почали з аудиту і знайшли кілька проблем, через які гроші йшли, а клієнти — ні.

• Форма заявки мовчки не працювала. Обробник форми падав з помилкою, і заявки просто не доходили. Відвідувач бачив, що все відправилося, а бізнес не отримував нічого.
• Неправильна мета в аналітиці. Конверсією рахувалися кліки по кнопках месенджерів. Це завищувало результат і вчило рекламну систему шукати не тих людей.
• Автоматична кампанія без контролю. Реклама показувалась де завгодно, а бюджет розмивався на нецільові запити.
• Мобільна версія ламалася. Меню на частині Android-пристроїв відображалося як неоформлений список посилань.
• Блог не індексувався через помилку в налаштуваннях адреси сайту.

Що ми зробили

1. Підключили Claude до WordPress

Замість підрядника, якого треба чекати днями, ми підключили ШІ-асистента Claude напряму до сайту. Тепер правки в сторінках, стилях, статтях і налаштуваннях робляться за хвилини: ставиш задачу словами — отримуєш готовий результат, який залишається тільки перевірити.

2. Відремонтували шлях до заявки

• переписали обробник форми з захисними перевірками і переконалися, що кожна заявка доходить;
• додали у форму вибір месенджера для відповіді, щоб клієнту було зручно продовжити розмову;
• виправили мобільне меню, верстку блоків і поведінку кнопок на сенсорних екранах.

3. Зробили пропозицію прозорою

Створили сторінку послуг з фіксованими цінами: підбір постачальника, аудит фабрики, виготовлення зразків, виробництво за референсом і розробка продукту з нуля. Для B2B-клієнта зрозуміла ціна на вході — сильний аргумент залишити заявку. На сторінку доставки додали калькулятор і відгуки.

4. Перебудували аналітику

Головною метою стала відправка форми, а не кліки по месенджерах. Так рекламна система почала оптимізуватися на людей, які справді залишають запит, а ми — бачити реальну ціну ліда.

5. Перезапустили контекстну рекламу

• перейшли з автоматичної кампанії на ручне керування з показами тільки в пошуку;
• зібрали списки мінус-слів і відсікли нецільові запити;
• розділили аудиторії і пріоритезували напрями, які приносять найбільшу маржу: виробництво і брендування.

6. Запустили органіку

Виправили карту сайту, повторно відправили її в пошукові системи — і статті блогу почали індексуватися. Це другий канал залучення, який з часом знижує залежність від реклами.

Результат

35 гарячих лідів — заявок через форму з конкретним запитом на виробництво, брендування чи доставку. Усе це з одного каналу — контекстної реклами в пошуку. SMM ми ще навіть не підключали.

Важливо не лише число, а якість: це люди, які самі шукали рішення, прийшли на сайт і описали задачу. З такими заявками відділ продажів працює зовсім інакше, ніж з випадковими кліками по кнопці месенджера.

Чому це спрацювало

Ми не почали з «давайте додамо бюджет». Ми прибрали місця, де губилися клієнти, і навчили рекламу шукати правильних людей.

1. Спочатку аудит, потім масштабування. Якби ми просто додали бюджет, то платили б більше за заявки, які все одно не доходили.
2. Правильна мета. Реклама оптимізується на те, що ви їй показуєте як успіх. Показали справжні заявки — отримали справжніх клієнтів.
3. Швидкість змін. Завдяки Claude кожна гіпотеза перевіряється за години, а не тижні.

Як почати роботу з SHU SHU SHU

Достатньо описати товар, тираж і побажання до брендування — менеджер зв’яжеться протягом дня в зручному для вас месенджері. Залишити заявку на сайті SHU SHU SHU →

Що далі

• SMM і контент для прогріву аудиторії;
• кейси клієнтів з цифрами і фото виробництва;
• розвиток блогу для органічного трафіку.

---

Якщо ваша реклама «працює», а заявок мало — почніть з аудиту маркетингу: найчастіше проблема не в бюджеті, а в тому, що відбувається після кліку. А як самостійно знайти етап, де губляться клієнти, я розібрав у статті про воронку продажів.